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大秦帝国之纵横

拼多多直通车优化技巧_我的网站

白莲花

一 |

　阿里云优惠券先领券再下单拼多多运营估计都看过这一套直通车优化技巧口诀吧，按照曝光高低，点击率高低，转化率高低，分别列出了2的3次方共8种情况的处理方式。刚开始我看到这个口诀时，觉得受益匪浅，但做拼多多久了发现个问题，新人更多的是背过了什么情况下该怎么操作，却不知道其中的原理，这样的话，大家遇到相似问题，就不能够举一反三来解决问题了。长春入夏之后连续一周三十多度，市区各个公园周末全是搭帐篷的人，挤得下不去脚，想找个能躲开人，又能一群朋友聚在一起的地方。之前五一去松花湖边上另一家所谓湖景民宿，踩了大坑，订的湖景房被大树挡得严严实实，六个朋友住还要分两个房间，人均下来快一千，体验特别差。而拼多多直通车的数据走势又是瞬息万变的，完全照搬公式又不合适，大家只有理解了其中的原理，才好去做出对应的调整。这次是吉林本地朋友给推的亿联生态园，说他们家直面松花湖，独栋别墅能一群人住一起，价格还不贵，我们六个朋友一合计，就定了上周六去两天一夜，人均算下来不到七百块。我们从长春出发，九点上高速，本来怕周末高速堵车，结果只在收费站缓行了五分钟，全程走下来大概一个半小时就到了，导航直接到园区门口，路况比我想的好很多，最后那段乡道也平整，普通轿车完全能走。唯一踩的两个小坑，一个是我们都想钓鱼，忘了提前和园区说要租鱼竿，下车之后在门口村民那租了三根，比园区贵了二十块一根，一共多花了六十块，其实园区前台就能租，还能帮你找好钓点。本篇我就从原因和技巧2个方面，为大家详细讲讲拼多多直通车8种情况的优化技巧。

二 |

01 一：曝光低，点击低，转化低原因：直通车三低的数据走势往往出现在自营白牌产品上，多见于小团队。

三 | 另一个就是我们没提前订午餐，赶上十二点饭点，在餐厅等了二十多分钟才上桌，不过前台给我们送了免费的瓜子和凉茶倒也没太难受。曝光低说明品人群少，系统不知道什么人能吃这个品，所以前期曝光不会高，点击低，那就是素材问题了。我接触的甲方里，没有美工，自己又不会作图的，就会出现这种数据走势。转化低对应的白牌，没人买过，没有基础，就会导致转化低。

四 | 优化技巧：对于白牌而言，直通车加价对提升曝光的帮助不大，这种情况不要去拉曝光，而是要拉点击率，参考榜单链接做些高品质的主图或者马扁主图，把点击率提高一点点，是能立竿见影带来效果的。办理入住进了别墅，我第一感觉真的是超出预期，推开门客厅正对湖，二楼每个房间的窗户推出去就是无遮挡的松花湖，真的和他们之前实拍的一模一样，没有加滤镜修图，之前踩坑怕了，这次真的挺惊喜。

五 | 我们那个别墅带个小露台，摆了桌椅，放个茶盘就能直接坐那吹湖风。而转化和曝光一样，是个长期过程。另外，如果点击实在做不上去，建议换品了。

六 | 三低的品，实际上没必要做。那天周六天气刚好，二十六度，风带着水汽吹过来，比市区开空调还舒服，我们几个坐那唠了半小时嗑，一点都不闷。中午吃的庆岭活鱼，点了一条三斤半的活鲤鱼，加了一份山野菜炒鸡蛋，一份玉米贴饼子，一共花了280块，鱼是现捞现杀的，炖出来肉特别嫩，汤鲜得不像是加了很多重调料，贴饼子泡进鱼汤里，我一口气吃了两个。山野菜是本地刚采的，清清爽爽的，一点怪味都没有。

七 |

02 二：曝光低，点击低，转化高原因：正常来说只要转化高的品，曝光都不会低。但我做的品里面确实有曝光就几十个，每天还能出个一两单的，说明这个品的市场太小，小众类目，无法放大。下午我们拼了快艇游湖，一人八十块，开了二十多分钟，师傅开得稳，快到小岛的时候会放慢速度让我们拍照，湖面上真的太凉快了，两岸都是树，远远看着层峦叠嶂的，比在岸边看更开阔。优化思路：多店多链接来玩，只要链接转化率够高，就多链接，是可以放大单量的，这个放大仅仅是抢了竞对的一些单量，想爆单也不现实。

八 | 晚上我们订的户外烧烤套餐，一人五十块，食材都是提前备好的，肉串、鸡翅、蔬菜都新鲜，没有那种冻了很久的腥气，我们烤到八点多，天全黑了之后，抬头能看到成片的星星，这在长春市区根本看不到。说句实在的，我之前担心临湖的民宿会潮，床单被子发黏，结果进去摸全是干的，每个房间都有独立卫浴，24小时热水，我们六个轮流洗澡，水温一直稳，连蚊子都很少见，每个窗户都装了纱窗，细节做得真的到位。都是我自己亲测的，给大家说点有用的。

九 | 还有就是在主图这块想办法，把点击率做上去。这种小品类市场，曝光本身的量级不大，不用考虑拉曝光。夏天过来，六到八月初最合适，温度大多在二十多度，不晒不热，避暑刚好。自驾的话，长春出发最好八点半之前出门，避开高速入口的早高峰，路况都好，轿车随便开，园区停车免费，不用额外花钱。要钓鱼一定要提前和前台说，在园区租比门口便宜，人多聚餐提前一小时给前台说留位置，省得饭点等。只要点击优化上去，就可以见好就收了。

03 三：曝光低，点击高，转化低原因：说白了就是凑巧做了一张神图出来，但是品跟不上，就会出现点的人很多，下单的人很少，如果不会优化链接，这样的品也是没有出路的。

十 | 适合周末想轻放松的情侣、家庭聚会、朋友结伴、企业团建，多人出来玩订别墅或者多间客房都能安排，不用分开住，太方便了。优化思路：这种只能想办法优化转化率了，直通车有个点可以参考一下，就是出价足够高的时候，转化率会有提升。可以先试试拉高直通车出价，如果转化没变化。不适合喜欢热闹商圈、要玩大型游乐设施的朋友，这里就是纯安安静静看风景放松的，别抱着逛街的期待来。

十一 | 我们周日上午在湖边走了半小时，吹吹风拍了点照，吃完午饭慢悠悠往回走，到家才四点，一点都不累，比挤在市区人堆里舒服太多了，打算秋天再来，住湖边的帐篷，看看秋叶染湖，应该又是另一种味道。就降低产品卖价，或者优化下基础平价这些的。记住一点，只要是曝光不行的品，品大概率不行，尽量别做这样的品。

04 四：曝光低，点击高，转化高原因：玩高价强付费就会出现这种数据走势，说明你这个价格带确实没多少用户，且我们唯一能够去优化的也就是曝光了。返回，查看更多。

十二 | 优化思路：其实曝光优化不了多少，点击高转化高且系统没有放大的品，说明这个品确实小众，盘子小，哪怕你打穿了90%的市场，单量也不会高到哪去。这种多开店切不同的人群就可以了。

05 五：曝光高，点击低，转化低原因：说一个大家可能没接触过的数据走势，我接的一个品，直通车出价很高，就出现了几十万曝光，百分之零点几的点击和超低的转化。优化思路：大家如果跑出这种数据，务必要把直通车出价降下来，这种曝光高，点击转化低的数据是畸形的，千万不要跑这样的数据，不然亏到底裤都没了。为什么亏呢？就不细说了，记住不要跑这样的数据就好。

06 六：曝光高，点击低，转化高原因：这种数据走势，说明你我做的品在系统里已经有人群了，转化高，说明咱们的价格相对有优势。但点击低，就是图不行，会直接拉低咱们链接的单量上限。所以，点击率这块必须优化上去。优化思路：可以多做一些图，放到直通车自定义测图里面去测，这种曝光和转化都可以的品，务必要测出一张点击率10%以上的神图，这样这个计划才有可能爆单。怎样做出一张点击率高的图？如果有美工，每周至少让美工输出10张以上的主图。如果没美工，可以用AI作图，也有做出神图的概率。

07 七：曝光高，点击高，转化低原因：简单来说，就是基础或者链接布局不到位导致的。曝光高，说明品是大类目，点击高，说明素材做的也还行，转化低，说明看的人多，买的人少。这是咱们拼多多运营最常见的直通车数据走势了。大家是不是很多链接都是这样的，访客多，转化少。优化思路：优化转化率确实不容易。如果有条件的，搞点基础数据，对于转化会有点点的帮助。还有卖价，是不是做了低价引流SKU，但产品做的是高价，这样也会影响转化。因为低价引流吸引进来的都是低端人群，本身就是买低价品的。如果玩高价强付费，是不用做低价引流SKU的。如果转化率实在优化不上去，最后一招降价，绝对可以拉高转化率。

08 八：曝光高，点击高，转化高原因：这就像玩游戏时开出了顶级装备，直接无脑冲就对了。优化思路：三高的直通车计划，不用做任何调整，就能爆单。如果大家还嫌单量不够，可以加大直通车出价，单量绝对能直线上升。

十三 | 只要点击和转化都高的大类目品，大家等着爆单就是了，直通车随便开都能爆单。

09 最后拼多多直通车无非以上8种情况了。有个点要记住，链接本身或者产品本身存在问题的，通过调直通车是解决不了的。直通车只能解决好品不起量的问题，如何把好品，通过优化直通车来实现爆单，是你我做拼多多运营要思考的。而辣鸡品，大家就不要去想直通车了，赶紧换品得了。作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；8年电商运营经验，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款链接制造，号称电商运营界扛把子。

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